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Pricing Manager Ancillaries (options payantes) H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Avec le premier réseau long-courrier au départ de l'Europe, Air France est un acteur majeur du transport aérien mondial.
Ses principaux métiers sont le transport aérien de passagers, de fret et la maintenance aéronautique.  

Référence

2018-8416  

Description du poste

Intitulé du poste

Pricing Manager Ancillaries (options payantes) H/F

Métier

Stratégie et développement - Revenue/Yield management

Catégorie socio-professionnelle

Cadre

Présentation du contexte

Pour Air France et KLM, les Recettes Annexes - ou "Ancillary Revenues" - telles que les Options Payantes et la vente de Services Commissionnés - représentent un potentiel significatif et stratégique de développement du chiffre d'affaires.
 
Au sein de la Direction AF KL Pricing & Revenue Management (PRM), le Pricing Manager Ancillaries est en charge du développement et de l'optimisation de recettes des options payantes, tant concernant des projets innovants ou des produits déjà existants.

Les options déjà existantes dont le PRM AFKL est en charge actuellement sont le surclassement payant, les options sièges, les bagages et le Time To Think (délai de réflexion pour acheter son billet).
Le Pricing Manager Ancillaries recherché sera en charge du portefeuille bagages et sièges payants ou le portefeuille surclassement payant pour Air France. Il intègrera une équipe de 4 Pricing Managers expérimentés.

Description de la mission

Le pricing Manager a en charge :

- la définition du budget annuel des options du portefeuille

- le pilotage de la performance de ces options

- la définition de la stratégie de prix des options payantes :
Exemple : mise en place d’un pricing dynamique / différencié (au grain route, périodes de voyage, type de siège, type de client…) / En cohérence avec la globalité de l’offre Air France (tarif light sans bagage) ….

- le suivi des pratiques de la concurrence

- le développement des produits (amélioration de l'offre existante, innovation, …) par:
o la définition de nouvelles idées / propositions
o la préparation des Business Cases pour quantifier les potentiels de recettes et autres impacts de ces projets
o l'implementation de ces projets sur tous les canaux (direct / indirect, online / offline), en coordonnant les nombreuses parties prenantes : PRM, Distribution, Digital, Vente, Marketing, Exploitation Sol / Escales Internationales, AMO.
o l'évaluation des résultats (retour d'expérience et suivi des résultats…) des changements implémentés

A noter que la manipulation, l'analyse des chiffres, et l'interaction avec de multiples contributeurs au sein de l'entreprise sont des dimensions clés du poste.

Profil recherché

- Formation Ecole de Commerce / Ecole d’ingénieur / Master d’université
- Capacités d'analyse et de synthèse
- Connaissance / Expérience du Revenue Management et Pricing est un plus
- Autonomie et force de proposition
- Gestion de projet et organisation
- Aptitude au travail en équipe (AFKL), en environnement complexe et multi-disciplinaire
- Capacité à gérer des sujets multiples en interface avec de nombreux interlocuteurs
- Anglais indispensable
- Maitrise du MI Commercial (Management Information) et de ses outils (Excel, Data ware house) est un plus

Poste au sein d'une équipe jointe AFKL (déplacements à Amsterdam à prévoir).

 

Ce poste s'inscrit dans le cadre d'un cursus "Jeune Cadre", en Contrat à Durée Déterminée, vous offrant des possibilités d'évolution tant dans la fonction (domaine d'activité du poste), qu'au-delà dans d'autres secteurs de l'entreprise.

Le statut "Jeune Cadre" prévoit en outre des stages d'intégration, une grande ouverture sur toutes les fonctions de l'entreprise ainsi qu'un accès constant à l'information sur la stratégie de l'entreprise.

Type de contrat

CDI

Date de prise de poste souhaitée

01/02/2019

Temps partiel possible

Non

Type d'horaires

Administratif

Profil candidat

Niveau d'études min. requis

Bac + 5 et plus / 3ème année grande école

Langue

Anglais (3 - Confirmé)

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Ile-de-France, Val d'Oise (95)

Site

45 rue de Paris 95747 ROISSY CHARLES DE GAULLE CEDEX